Фармацевтический рынок России: сезонность смещается вперед и требует гибких логистических решений

Фармацевтический рынок России переходит в период повышенной логистической активности: к концу года поставки в аптечные сети растут, но пик спроса смещается вперед. Покупатели формируют запасы заранее, что нагружает цепи поставок в более ранние сезоны. Для логистических операторов это значит гибкое планирование, увеличение мощностей в холодный период и точная работа с ассортиментом, где растёт доля противовирусных препаратов, витаминов и парафармацевтики.

Логистические компании фиксируют рост объёмов поставок в аптечный ритейл. По данным крупных игроков, спрос за 10 месяцев 2025 года вырос примерно на 7% против аналогичного периода прошлого года. В ноябре и первой декаде декабря наблюдаются темпы роста 3–5%, что характерно для подготовки сетей к зимнему сезону. Особенно заметно изменение потребительской модели — россияне закупают лекарства и витамины заранее: октябрь–ноябрь снижают декабрьские пики и снимают часть нагрузки с логистики.

Осенне-зимний период традиционно сопровождается ростом обращений к средствам от простуды и гриппа. Логистические операторы подтверждают рост потоков на перевозку противовирусных средств и сопутствующих товаров: витамины, БАДы и парафармацевтика становятся ключевыми драйверами спроса.

Витамины, БАДы, иммуномодуляторы: лидеры продаж в аптечных сетях; ожидается рост 5–7%. Данные рынка указывают на значительный рост поставок БАДов — до 70–85% за год.

Противовирусные препараты и товары от простуды: сезонный пик, который начинается раньше и сохраняется.

Парафармацевтика: косметика, пластыри, термометры, маски, тесты на грипп и COVID — ассортимент растёт, логистика адаптируется.

Подарочные наборы: новогодние корзины обеспечивают дополнительный прирост спроса.

Что это значит для логистики:

• Прогнозирование должно учитывать смещение пиков: октябрь–ноябрь — новая норма;
• Необходима готовность к быстрорастущим категориям: витамины, БАДы, парафармацевтика;
• Температурно-чувствительная логистика выходит на первый план: требования к хранению и перевозке.

Сезонность поставок лекарств смещается вперед. Объёмы растут у крупных операторов. Витамины, БАДы, противовирусные и парафармацевтика становятся фаворитами спроса. Предварительное формирование запасов населением снижает риск дефицита, но увеличивает нагрузку в октябре–ноябре. Логистическим компаниям необходима адаптивность: гибкая маршрутизация, устойчивость SLA и готовность к высоким частотам поставок в холодный сезон.